7 estrategias de marketing automovilístico de éxito

El marketing está presente en todos los sectores y debes de saber que su utilización de manera correcta puede hacer que tu negocio prospere o directamente quede relevado a un segundo plano a causa de que existen otras empresas que cuentan con mayor visibilidad para los clientes, a pesar de que tus servicios sean más buenos. Esto ocurre también en el sector automovilístico y es por eso que, si tienes un negocio relacionado con coches, queremos que tengas las mejores estrategias de marketing que te llevarán al éxito.

Métodos de marketing en negocios del automóvil

Antes de comentarte los diferentes métodos de marketing que te puedes encontrar y que puedes utilizar, debes de tener en cuenta que antes de ponerlos en práctica requerirán una planificación, un proyecto previo para que de esta manera se realice según se haya dictado en dicho plan y que siga (y consiga) cumplir con unos objetivos.

Internet es la primera opción

Se ha comprobado y estudiado en los últimos años que internet está ocupando una parte muy importante en la selección de un vehículo y cada vez las visitas a los concesionarios es más corta y el cliente sabe con exactitud lo que quiere. Esto lo que viene a decir es que el comprador ha revisado por internet el coche que desea, ha visto incluso vídeos por Youtube para ver cómo luce, las prestaciones en la casa del coche o por diferentes páginas y finalmente, cuando ha encontrado el modelo que más le ha gustado, va a dos o tres concesionarios para buscar el más barato de todos o el que cuenta con las prestaciones que desea.

Es por este motivo que es importante no centrarse exclusivamente en el estilo o elegancia del concesionario sino, como vamos a contar a continuación, lo ideal será que tengas una buena web de venta de automóviles.

Página web del concesionario profesional

Esta estrategia de marketing automovilístico está siendo cada vez más esencial y viene de la mano de la que hemos contado con anterioridad. El portal web que tengas es de suma importancia, debiendo de colocar imágenes reales de los coches que vendes, si puede ser sacadas desde todos los ángulos mejor, como también poner todas las prestaciones y descripción lo más exacta del automóvil para que de esta persona pueda ver sin salir de casa lo que quiere conducir. De la misma manera puede comprobar su precio, como puedes ver en este ejemplo https://www.automotor10.com/23-mercedes-gla-segunda-mano.

Concesionario online con contenido de calidad

Como hemos dejado entrever en el anterior artículo, es imprescindible que la web cuente con buenos contenidos o descripciones para que de esta manera se pueda saber a ciencia cierta qué es lo que se va a comprar. El cliente cuando va a realizar un desembolso de su dinero quiere estar seguro de lo que compra, y esta es una muy buena manera, pudiendo ver desde la potencia del motor, los kilómetros que tiene o los extras que va a incluir.

Uso de las redes sociales

Las redes sociales son otro de los ganchos que se pueden utilizar cuando se tiene un concesionario, puesto que son muchas las personas que se mueven por estas plataformas y es por eso que se puede tener mayor visibilidad, pero lo importante es que se puedan promover bien las publicaciones, que estas tengan un valor e importancia para conseguir que los usuarios compartan y se interesen por el producto que vendes.

Videomarketing

Los videoblog o simplemente los contenidos audiovisuales como pequeños vídeos en los que hablas de uno de los coches que tienes en el concesionario puede ser muy útil. Por un lado están viendo el vehículo sin trampa ni cartón y por otro lado empatiza con los vendedores, algo que también vendrá muy bien para darte a conocer a ti y a tu plantilla.

Promover la sostenibilidad

Además de tener los coches habituales, una de las estrategias de marketing automovilístico que más se lleva en los últimos años es tener algún que otro modelo híbrido o eléctrico, ya que cada día son más los que preguntan por estos vehículos que están destinados a ser la opción ganadora en un futuro.

Atención al cliente 2.0

Para finalizar, debemos de tener claro que la atención al cliente se debe de modernizar y no solo utilizar el método presencial o el telefónico, sino que también se valorará notablemente la atención que se tenga por correo electrónico, por WhatsApp o incluso por las redes sociales.